房地產(chǎn)公司抓營(yíng)銷(xiāo)促攻堅(jiān)，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司2020年度工作會(huì)議精神
“您好，李先生！請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候方便，可以來(lái)我們項(xiàng)目看一看。”這是置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)發(fā)起的第5次邀約。
“這個(gè)畫(huà)面字體還是不對(duì)，不能匹配我們項(xiàng)目的風(fēng)格，請(qǐng)您繼續(xù)調(diào)整。”這是營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在凌晨1點(diǎn)與合作方的微信對(duì)話(huà)。
“今天的客戶(hù)接待情況我這里已登記。”這是銷(xiāo)售內(nèi)勤每天固定核對(duì)的基礎(chǔ)工作之一。
上述的三位年輕人，來(lái)自同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)—綠金新城營(yíng)銷(xiāo)組，這是一個(gè)由6名青年員工組成的團(tuán)隊(duì)，是房地產(chǎn)公司設(shè)在東部新城第一個(gè)“走出去”的商業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)有著重要意義。
2020年5月項(xiàng)目首批次開(kāi)盤(pán)，團(tuán)隊(duì)成員迅速進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)時(shí)，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)面臨蓄客期短，銷(xiāo)售任務(wù)重兩大難題，加之，受疫情影響市場(chǎng)遇冷，整個(gè)區(qū)域來(lái)訪(fǎng)驟降。在此情況下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)為自己加壓，晚上加班梳理客戶(hù)、主動(dòng)輪班進(jìn)行外拓、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組建“1+1”互助小組，隊(duì)員們憑借優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、細(xì)致入微的服務(wù)和有效的銷(xiāo)售策略迎難而上，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，這支年輕的團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)“干”，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)“最”，客戶(hù)到訪(fǎng)數(shù)最高、認(rèn)籌量最多，使得該項(xiàng)目成為近期市區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目熱度關(guān)注榜頭名。
房地產(chǎn)公司自貫徹落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，公司上下積極響應(yīng)，齊心協(xié)力，為落實(shí)好集團(tuán)公司“1158”總體部署，全面奪取公司2020年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打好每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
